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操作年销售额过亿账号的资深大卖,是如何做亚马逊站外引流的?

SellerGrowth卖家成长作者:SellerGrowth卖家成长
2018-05-16 14:08:29

他曾任职于知名跨境电商傲基,操作年销售额过亿账号,通晓黑白科技。戳进来看他解读亚马逊站外引流的各项技巧~

操作年销售额过亿账号的资深大卖,是如何做亚马逊站外引流的?

2018年亚马逊很多以前的玩法都在改变。A9算法不断变化,工贸一体的工厂越来越多,卖家利润不断缩水,站外引流成了新的利润增长口。

而一说起站外引流,很多卖家第一想到的就是FacebookYoutube等拥有丰富流量的社交平台和视频网站。然而,没有一个中国卖家会比土生土长的老外更熟悉国外社媒的运用,就如同不会有任何一个老外能比中国人更懂微博的运营。

近日,亚马逊卖家、巴西人Ricardo,100%基于国外卖家角度,解读亚马逊站外引流的各项技巧,现和大家分享交流。(Ricardo参与过多个大品牌推广,曾任职于知名跨境电商傲基,操作年销售额过亿账号,通晓黑白科技。)

你为什么来到中国?又是怎么进入傲基工作的?

我在我的国家学习的是贸易专业,学了两年,后来读研究生。在选择具体方向时,因为在中国有一些朋友和关系,就选择了中文专业,就读于北京语言大学,来到了中国。

我那时刚刚接触电商,抱着学习知识的态度,恰好有一个机会,就进入了深圳傲基。最开始我做独立站推广,慢慢转做站外推广,包括视频、红人等等。在傲基工作有一个好处,就是公司不只是做亚马逊一个平台,还有ebaywish等其他平台,傲基会把每一个平台都深入地分析,总结经验,慢慢积累沉淀。

傲基本身是一家善于积累的公司,我在里面也养成了总结和积累的学习习惯。这为我现在教别人做亚马逊提供了很大的便利,因为我将的东西都是我自己这么多年的工作总结。包括一些刷单、红人资源,也都是慢慢积累起来的,现在我都还在使用。

后来觉得,专门做亚马逊运营的话,要花费太多时间在电脑旁边了。中国和美国、欧洲都有时差,中国公司又太喜欢加班,留给自家人和自己时间太少了。所以我决定成为一名讲师或者咨询师,这样就有很多业余时间可以陪伴家人。

作为一个外国人,你认为中国人做亚马逊需要注意什么?

首先是图片。我认为我们做电商,首先是卖图片,因为买家看不到实物,对于商品的直接印象就来源于图片,图片是买家对产品的第一体验。

对于图片方面,中国人和外国人有一些思维上的不同,这不是说美工的技术差异,这是东西方的审美差异。我认为这方面还是要偏向于外国人,毕竟你的买家是外国人。在这里我必须承认的是,外国人对图片设计上的要求比中国人要高得多,这点中国卖家要提高。

第二点就在文案方面,中国人很多用的是Chinglish中式英文,一看就是用软件翻译的,语法都是错的。这一点可能没那么容易改变,但是要做好这一点,应该多看国外的新闻,多和外国朋友交谈,有机会出国去看一看,去了解国外的风格、环境、文化等等。世界都在了解中国,中国也应该了解世界。

你眼中中国卖家的特点有哪些?

其实中国的网络环境也不是完全封闭的,只要你有了解外面世界的想法,你总能想到办法,关键是看你想不想了解。

最主要的是你的目的性,你要搞清楚你想干什么。比如,很多人上FACEBOOK的目的就是找测评,而现状是很多人不顺利,甚至FACEBOOK账号会挂掉。为什么?因为目的不对。FACEBOOK是一个社交平台,大家是来交朋友的,你一上去就要别人给你测评,WHY?换位思考,这样的行为是很让人讨厌的,人家当然会举报。

中国人太喜欢工作了,一切都是为了工作服务,FACEBOOK也变得一样。我认为应该社交只是社交,不要在社交平台上一上来就谈工作。老外的思维模式是,大家有共同的兴趣爱好,大家关注一样的PAGE,然后相互加好友进行讨论。你一上来就疯狂加老外,人家跟你完全没有POINT,你就很奇怪,然后你一开口就是亚马逊,人家马上就会举报你。

通过社交平台站外引流的精髓是什么?

社交是一种文化,是交朋友,不是工作。所以,站外引流也是一种文化。

比如,我喜欢NBA,我去关注相关的帖子,去评论、点赞、交朋友,这是第一步,FACEBOOK后台也会判定你在社交,没有找人刷评的目的。然后,你有自己的圈友圈子,你请朋友帮你做产品体验、做评论,他很可能会OK,这是第二步。第三步你要了解FACEBOOK的文化,就是为了自己而社交,而不是为了工作而社交。

要有自己的兴趣在能玩转社交平台,先社交再引流。如果你只是为了工作,公司要求你进入FACEBOOK找老外工作,你是玩不好社交平台的。外国人和中国人是一样的,我来和你交朋友,你要和我谈工作,我们是交不上朋友的。

你最推荐的推广方法是哪种?

我对红人推广印象尤其深刻,一个产品平时就是50单,红人发布后可能就一天1000单,而且我们发现,一年之后这个红人视频还能带来订单,说明效果比较长远。有很多商品亚马逊站内不能做广告,这个时候就要考虑站外的方法。傲基带给我的好处,就是让我的眼观不被亚马逊一家平台所局限,让我有更多的可能去思考问题。

红人推广的好处就是,红人的粉丝是真心实意喜欢红人的推荐,一旦他们使用过后,评论等等的都会有的。而你如果和很多红人交上了朋友,不但你要的数据都有了,他们还可能优先帮你推荐,或者对你收费便宜一些,因为你们是朋友嘛。

很多人是货到了找人刷单,其实刷单资源应该提前就经营好,并且可以长期使用。如果你有50个这种资源,新品一来,至少会有30多个review吧。

对卖家的最后几点建议:

1、再次强调,站外引流就是社交,需要花时间、花心思去交朋友,不要什么都是为了工作目的。

2、评价是所有反馈数据中最重要的,因为可以直接看到自己的优点和缺点。

3、红人资源远远比普通的老外资源更高效,和红人交朋友很重要。

4、中国卖家总是想做到TOP,我认为这不重要,重要是保证利润空间。做到TOP很容易被别人盯上,受到一些攻击,不如保证赚钱足够的情况下,排行中等就行。(来源:SellerGrowth卖家成长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。


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